Archive for Сентябрь, 2010


Автопробегом по бабьему лету и плану продаж

Принял участие в выездном совещании руководителей компаний промышленной группы, в которой имею честь трудиться уже пятый год. Совещанию предшествовал десятичасовой автопробег по Московской, Тульской, Липецкой и Воронежской областям. В результате набрался впечатлений, которыми не терпится поделиться: Впечатление визуальное: слепящая золотоосенняя палитра солнечного сентябрьского дня разгара бабьего лета в русском Черноземье. Впечатление аудиальное: звенящая утренняя тишина на турбазе «Толбово», от которой с непривычки проснулся. Впечатление кинестетическое...


Первая сделка купли-продажи в истории

Случайно наткнулся в сети на комментарий к Торе д-ра Пинхаса Полонского, преподавателя еврейского культурно-религиозного центра «Маханаим», выдержки из которого предлагаю вашему вниманию. Если абстрагироваться от религиозно-религиоведческой составляющей предложенного текста и сфокусироваться на его смысловом содержании, то можно предположить, что это, наверное, один из первых документально зафиксированных фактов процесса купли-продажи в истории. Особо интересным нам показалась трактовка сути и момента перехода собственности в процессе купли-продажи, принятая в иудаизме...


Разверзлась бездна, звезд полна…

Как сообщили средства массовой информации, астрономы крупнейшей чилийской обсерватории нашли в соседней с нами галактике самую тяжёлую и яркую звезду во Вселенной. Она в 265 раз тяжелее, в семь раз горячее и в десять миллионов раз ярче Солнца. Самое интересное в этой новости то...


О соматологии Ребрика и Вирлова на 5 страницах

21-22 сентября в московском выставочном комплексе «Экспоцентр» проходила выставка «Trainings Expo 2010», которая собрала вместе около сотни компаний и независимых специалистов в области консалтинга, коучинга, рекламы и издательского дела. Я посетил выставку в первые часы после открытия и готов поделиться своим персональным рейтингом увиденного...


Как сказать? Как сказать? или где ударить по маркетингу

Ассоциативное мышление странным образом подбрасывает нам иногда самые неожиданные воспоминания. Лето 1973 года, по Центральному телевидению СССР транслируется репортаж о триумфальном завершении исторического визита Генерального секретаря ЦК КПСС товарища Л.И. Брежнева в США. Взлётное поле аэропорта заполнено ликующими американцами, размахивающими красными и звёздно-полосатыми флажками. Леонид Ильич поднимается по трапу самолёта, останавливается на верхней площадке, поворачивается к провожающим и приветственно поднимает руку. Толпа взрывается рёвом и аплодисментами. Растроганный Брежнев хочет сказать этим добрым людям что-нибудь приятное на понятном им языке, но не находит слов. Словно в растерянности он всё время повторяет, обращаясь к свите: «Как сказать? Как сказать?».


Сколько менеджеров по продажам в стране читают стихи?

Недавно наткнулся на информацию о следующей постоянной, выведенной немецким социологом и поэтом Энценсбергером: в любой стране есть всего 3621 человек, которые читают стихи. Подумалось, а ведь читателей печатных и электронных текстов по управлению маркетингом и продажами в реальности не на многим то и больше.Причём создаётся впечатление, что большинство из них эти тексты и пишет.


5 советов начинающим продавцам

(Считалка от Константина Манича)

1. Найдите в своем товаре выгоду и продавайте ее. Например, если вы продаете тренинг и делаете “холодный звонок”, который начинается фразой “Мы проводим тренинг, повышающий эффективность продаж…”, то с большой вероятностью, дальше слушать вас не захотят. Вместо этого определите, какие ощутимые преимущества даст клиенту ваш тренинг? Например, с помощью ваших методик можно сократить цикл продажи (продавать больше) или привлечь больше клиентов (продавать эффективнее)...


Анонс рубрики Естествознание

В рубрике «Естествознание» мы планируем размещать материалы по маркетингу и продажам, относящиеся к областям знания различных естественных наук: астрономии, биологии, химии, физики и других.


3 способа быстро увеличить продажи

(Считалка от Андрея Кулинича)

1. Разобраться чем занимаются ваши продавцы и нормировать их работу. По результатам простой процедуры под названием «фотография рабочего дня», в большинстве случаев получается, что продавцы занимаются продажами не более 30% рабочего времени. И это еще хорошо… Остальное время чем? Отчеты, совещания, кофе, сигареты, сплетни, аська, «Одноклассники.ру» и т.д. Сделайте замер, сколько занимает то или иное действие, и установите нормативы. Любить вас от этого больше не станут, но продажи растут...


Журнал «Управление продажами»: издательские новости

Подписан в печать и отправлен в типографию макет очередного, пятого номера журнала «Управление продажами» за 2010 год. Ожидаемый выход журнала из печати – первая половина октября.
С содержанием номера можно будет в ближайшее время ознакомиться в рубрике «Анонсы статей» на именной странице журнала...


Анонс рубрики Обществоведение

В рубрике «Обществоведение» мы планируем размещать материалы по маркетингу и продажам, относящиеся к областям знания различных общественных наук: антропологии, истории, культурологии, политологии, социологии, философии, этнологии и других.


  • Создай своё уникальное предложение!
  • Рассылка на mail

  • Пойми уникальноcть запроса клиента!
  • Сентябрь 2010
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        Окт »
     12345
    6789101112
    13141516171819
    20212223242526
    27282930  
  • Login

  • Найди баланс между процессами продажи и закупки!
  • Учись у лучших!
  • ПромСтройКонтракт

    ПромСтройКонтракт представляет муфты для арматуры, опалубку, преднапряжение и другие технологии монолитного строительства

    Новые позиции на сайте ведущего производителя и поставщика опалубки, ламинированной фанеры, бетононасосов, муфтовых соединений арматуры...

  • Подписаться на обновления проекта

  • Календарь публикаций

    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12345
    6789101112
    13141516171819
    20212223242526
    27282930  
    Copyright © 1996-2018 Ремесло Управления Продажами. All rights reserved.
    Copyright © 1996-2018 Ремесло Управления Продажами. All rights reserved. | Powered by Chinaryan R.A.