Archive for Февраль, 2012

Касьян на народ — народу тяжело*, но выгодно и интересно…

Високосный год - это год плюс 10% бесплатно** (* народная русская пословица; **маркетинговая шутка Аркадия Теплухина)

Текущий 2012 год, как известно, год високосный. Високосные года в народной традиции окружены ореолом множества предрассудков и суеверий, хотя отличаются они от остальных, «обычных» годов всего лишь наличием в календаре одного дополнительного дня - 29 февраля, или, как говорили на Руси, Касьянова дня. При этом этот дополнительный день особую роль в жизни компаний практически не играет, ну разве что можно рассчитывать на небольшой рост объёмов продаж по сравнению с февралём предыдущего года, да и то не факт. Даже в области маркетинга и рекламы не отмечается особо ярких идей, связанных с позиционированием 29 февраля, как некого замечательного события. Известны, разве что, маркетинговые акции отдельных представителей американского гостиничного бизнеса, которые, как сообщает издание USA Today, используют дополнительный день високосного года для привлечения клиентов, предоставляя им своеобразные скидки. Например, гости «The Charles Hotel» в Кембридже могут получить скидку в размере 29% при онлайн-бронировании номеров в период с 14.29 до 15.29 часов 29 февраля. Или другой пример, курорт «The Sanderling» в Южной Каролине также при условии бронирования номеров именно 29 февраля, установил особые расценки на проживание в марте - первая ночь обойдется гостям в 250 долларов, а за вторую с постояльцев возьмут лишь 29 долларов... => Читать полный текст материала


Кого почитают, того и величают*. А кого-то анализируют и отбирают…

(* старинная русская пословица)

Пословицу из собрания Владимира Ивановича Даля мы вынесли в заголовок не случайно, а по поводу. А повод состоялся 24 февраля 2012 года в рамках празднования 105-летней годовщины РЭУ им. Г.В. Плеханова, когда группа преподавателей этого известного высшего учебного заведения была награждена за свою многолетнюю и плодотворную работу высшей отраслевой наградой – «Почётный работник высшего профессионального образования РФ». Среди награжденных – наша коллега, главный редактор журнала «Маркетинг и маркетинговые исследования» Издательского дома «Гребенников», заведующая кафедрой маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова, доктор экономических наук, профессор Ирина Ивановна Скоробогатых. Ирина Ивановна автор нескольких учебников и монографий, а также десятков статей по маркетингу, она заметный участник многих профессиональных объединений и ассоциаций, в том числе, Гильдии Маркетологов РФ (и здесь мы с ней коллеги!), Американской Ассоциации Маркетинга и Европейской Академии маркетинга. Особо хочется отметить вклад Ирины Ивановны в исследование истории отечественного маркетинга, которое она осуществила совместно с американским специалистом Карен Фокси О.В.Сагиновой в серии статей, опубликованных в 2001 - 2008 годах... => Читать полный текст материала


Кто знает, тот помнит или с Днём Защитника Отечества!

Фото "Благодарность" (автор фотографии Александр Ожогин)Благодарность (Автор фотографии Александр Ожогин)


Когда твоя девушка больна или люди, спасите носорогов!

Солнце светит, и растет трава,< Но тебе она не нужна. Все не так, и все не то, Когда твоя девушка больна.

Виктор Цой => Читать полный текст материала


Журнал «Управление продажами»: Не первую зиму волку зимовать.

Старинная русская пословица, по традиции вынесенная в заголовок, анонсирует свежие редакционные новости: первый в 2012 году и шестьдесят второй по порядку номер журнала «Управление продажами» уже сформирован, подписан в печать и отправлен в типографию. Ожидаемый выход журнала из печати – вторая половина марта.

С содержанием номера как обычно можно ознакомиться в рубрике «Анонсы статей» на именной странице журнала. Напоминаем, что вошедшие в номер, а также другие статьи нашего журнала «Управление продажами» за все годы издания можно заказать в Электронной библиотеке Издательского дома «Гребенников».


Константин Бакшт: Записки охотника (2)

В первой части статьи Константина Бакшта были рассмотрены плюсы и минусы формирования отдела продаж продавцами – универсалами. Во второй части рассматривается другой тип персонала отдела продаж – узкие специалисты и их возможности по поиску и привлечению клиентов.

  Охота на Клиентов (Продолжение) => Читать полный текст материала


Константин Бакшт: Записки охотника (1)

Кому случалось из Волховского уезда перебираться в Жиздринский, того, вероятно, поражала резкая разница между породой людей в Орловской губернии и калужской породой.

(И.С.Тургенев, рассказ «Хорь и Калиныч» из цикла «Записки охотника»)
  Известный бизнес-тренер и автор многих книг по продажам Константин Бакшт прислал в редакцию журнала «Управление продажами» отрывок из своей новой книги «Построение бизнеса услуг: «с нуля». К сожалению, редакционная политика не позволяет принимать к печати уже опубликованные ранее тексты, поэтому я как главный редактор журнала был вынужден отказаться от этого, несомненно, интересного материала. Но это ограничение к счастью не распространяется на мой личный сайт, поэтому, сегодня я хочу предложить вашему вниманию указанную статью (отрывок из книги) Константина Александровича, которую он назвал «Охота на Клиентов», хотя, на мой взгляд, по содержанию её скорее нужно было бы назвать «Охота на продавцов». Проблема поиска и подбора профессионального персонала в области продаж, кстати, не менее, если не более актуальна в настоящее время, чем проблема поиска и привлечения клиентов. Также как и выбор между продавцами – универсалами и продавцами – узкими специалистами.

Охота на Клиентов => Читать полный текст материала


Маркетинг рынка маркетинга от специалистов по маркетингу

В ноябре-декабре 2011 года Гильдия Маркетологов провела одиннадцатый ежегодный опрос членов Гильдии, целью которого является анализ российского рынка маркетинговых услуг. Опрос проводился при поддержке российского маркетинг-сообщества в лице профессиональных ассоциаций и средств массовой коммуникации. Участие в опросе приняли 280 экспертов из 69 городов России, в том числе, ваш покорный слуга. Следует отметить, что экспертный опрос Гильдии Маркетологов пользуется особым авторитетом в деловом сообществе благодаря своей независимости и объективности.

Особенностью проведённого опроса стал анализ изменений, произошедших в маркетинговых подразделениях компаний – участниках опроса в кризисный и посткризисный периоды. Так, вопреки расхожему представлению о том, что с началом экономического кризиса в России отделы и специалисты, отвечающие за маркетинг, попали под тотальное сокращение, проведённое исследование показывает куда более оптимистичную картину. Даже в наиболее тяжелом 2009-м году около половины участников исследования заявили, что в их компаниях никаких изменений численного состава в подразделениях маркетинга не произошло. В каждой четвертой компании (24%) служба / отдел маркетинга даже пополнились новыми (дополнительными) сотрудниками, причем – в каждой восьмой компании пополнение было весьма значительным. И лишь в одной из пяти компаний (20%) имело место сокращение маркетингового персонала; в каждой десятой – значительное. При этом надо понимать, что при такой малочисленной маркетинговой службе прием или увольнение даже двух сотрудников уже ведет к существенному изменению списочной численности персонала... => Читать полный текст материала


  • Создай своё уникальное предложение!
  • Рассылка на mail

  • Пойми уникальноcть запроса клиента!
  • Февраль 2012
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    « Янв   Мар »
     12345
    6789101112
    13141516171819
    20212223242526
    272829  
  • Login

  • Найди баланс между процессами продажи и закупки!
  • Учись у лучших!
  • ПромСтройКонтракт

    ПромСтройКонтракт представляет муфты для арматуры, опалубку, преднапряжение и другие технологии монолитного строительства

    Новые позиции на сайте ведущего производителя и поставщика опалубки, ламинированной фанеры, бетононасосов, муфтовых соединений арматуры...

  • Подписаться на обновления проекта

  • Copyright © 1996-2018 Ремесло Управления Продажами. All rights reserved.
    Copyright © 1996-2018 Ремесло Управления Продажами. All rights reserved. | Powered by Chinaryan R.A.