Старинная русская пословица, по традиции вынесенная в заголовок, анонсирует свежие редакционные новости: третий в 2012 году и шестьдесят четвёртый по порядку номер журнала «Управление продажами» уже сформирован, подписан в печать и отправлен в типографию. Ожидаемый выход журнала из печати – вторая половина июня.
Рекомендации главного редактора: В последние годы в жанр профессиональной и учебной литературы, включая статьи в академических и научно-практических журналах, проникают черты массовой литературы. Начало этому положил один из бестселлеров 1990-х гг., книга Григория Остера «Вредные советы», в которой автор в качестве основного метода обучения использовал набор полезных поучений, сформулированных в примитивно-развлекательной форме методом от противного. Как следует из общего курса логики, доказательство от противного (лат. reductio ad absurdum) — это косвенное доказательство, в котором истинность тезиса обосновывается не прямо — с помощью аргументов, а посредством антитезиса — положения, противоречащего тезису.
Наряду с логикой и философией, данный метод получил известное распространение в фундаментальных науках, например в математике, но практически никогда не использовался в экономических дисциплинах. Предложенная Остером оригинальная подача учебного материала вызвала у читателей, привыкших к стилю жестких правил, инструкций и указаний, значительный интерес, что нашло выражение в виде многочисленных попыток тиражирования данной методики, в том числе в публикациях бизнес-тематики. Одна из наиболее удачных, на наш взгляд, попыток была предпринята Антоном Матвеевым, статью которого «Вредные советы» для менеджеров по продажам сектора В2В» мы публикуем в анонсируемом номере журнала «Управление продажами».
С содержанием номера как обычно можно ознакомиться в рубрике «Анонсы статей» на именной странице журнала. Напоминаем, что вошедшие в номер, а также другие статьи нашего журнала «Управление продажами» за все годы издания можно заказать в Электронной библиотеке Издательского дома «Гребенников».
