Tag: Управление маркетингом

Что общего между модернизацией и стриптизом

Танцуют все!
(к/ф «Иван Васильевич меняет профессию»)

 

Тридцать девятый номер журнала «Русский Репортёр» за текущий год опубликовал интересный материал Антона Желнова и Василия Корецкого «Когда актуальность давит современность», представляющий собой интервью с теоретиком искусства, философом и лингвистом Борисом Гройсом. Наше внимание привлекли следующие умозаключения г-на Гройса об одном из нашумевших перформансов бельгийского художника Франсиса Алиса (Francis Alys), проживающего постоянно в Мехико и  изучающего с позиций современного  искусства процессы модернизации в Латинской Америке, а также различные военные конфликты:

« Вот, например, модернизация. У художника Франсиса Алиса есть несколько работ, где он рассматривает ее как вечный процесс, который никогда не приводит ни к какому результату. У него есть работа «О процессе модернизации», где он показывает репетицию стриптиза. Стриптиз — это ведь репетиция сексуального акта, которая никогда не приводит к завершению. А репетиция стриптиза — это репетиция репетиции. Она обещает нам удовлетворение, которое по определению никогда не наступит. По мнению Алиса, таков и процесс модернизации. Это вечный процесс, который опирается на обещание, что когда-нибудь современность будет построена, но в основе его лежит всеобщее убеждение, что он будет продолжаться вечно и никакого результата не будет. Алис считает, что Мексика всю жизнь занималась модернизацией, но никогда так и не стала современной. А ведь этот процесс происходит во многих странах».

Подумалось, а ведь что-то здравое в этих рассуждениях определённо есть! Согласитесь, как часто наши попытки модернизировать управление продажами и маркетингом не приводят к реальным результатам, а превращаются в процесс ради процесса! Такой, выражаясь словами Бориса Гройса, стрип-танец в стиле нон-стоп. Публика ждёт, наш выход, коллеги!


8 базовых инструментов в арсенале по продажам и маркетингу

(Считалка Кевина Леви в пересказе портала Howtosell.Ru)

Американский консультант Кевин Леви (Kevin B. Levi), автор книги «Selling Your Distinction» убеждён, что  правильный арсенал по продажам и маркетингу для успешного бизнеса все равно, что хорошая наживка для опытного рыбака.

Опираясь на свой опыт работы с компаниями различных размеров, работающими во всех основных отраслях, г-н Леви считает, что каждая компания должна иметь все или, по крайней мере, большинство из следующих инструментов в своем арсенале по продажам и маркетингу (в произвольном порядке):

1. Присутствие в Интернет – емкий, ясный, краткий и дифференцированный сайт, который посвящен деловой ценности ваших товаров и услуг, а не просто их основным особенностям.

2. Буклет – визуально привлекательный раздаточный материал, который четко и ясно описывает ценность ваших товаров и услуг таким образом, что это может понять любой потенциальный клиент.

3. Блиц-резюме – энергичное, дифференцированное заявление на 25-50 слов, которое описывает, что вы предлагаете, для кого, его ценность и почему вы лучше конкурентов.

4. Проспект – одностраничный документ, в котором описана история, структура и философия вашего бизнеса, который послужит дополнительным стимулом для тех, кто подумывает завязать с вами деловые отношения.

5. Истории успеха или рекомендации клиентов – потенциальные клиенты – это крепкий орешек, они часто хотят услышать, как успешно вы помогали другим в прошлом. В идеале вам нужно иметь развернутые истории о том, какие трудности стояли перед вашим клиентом, о решении, которое вы ему предложили, и какого успеха вы добились. Если это невозможно (даже без упоминания наименований клиентов), то вам, как минимум, нужно иметь сочные цитаты из прошлого, от клиентов, которые были довольны вашими услугами и написали о ценности, которую вы им предоставили.

6. Тематические статьи – когда потенциальные клиенты заходят на ваш сайт, они часто ищут образовательную и дополнительную информацию по той коммерческой деятельности, которую вы ведете. Вам нужно иметь несколько информационных, нерекламных статей на своем сайте или ссылок на них, написанных специалистами в данной области из вашей компании. Есть еще несколько эффективных и недорогих способов продемонстрировать свои знания.

7. Блог или информационный бюллетень – увязывая это с пунктом 6 выше, вам просто нужен механизм для предоставления информации вашим клиентам и потенциальным клиентам на регулярной основе, чтобы держать их в курсе того, что происходит в вашей компании, демонстрировать свои знания и держать их в сфере своего влияния.

8. Ключевые послания/дифференцирующие заявления – риторика успешных продаж является крайне необходимым условием для успеха в бизнесе; поэтому вы должны вооружить себя/или ваш торговый персонал ключевыми посланиями, которые бьют промеж глаз вашим потенциальным клиентом той ценностью, без которой они просто не могут обходиться.

Согласимся с замечанием Кевина Леви что это не единственные механизмы продаж и маркетинга, над которыми следует подумать владельцам компаний, стремящихся к успеху, но они, без всякого сомнения, являются одними из самых важных.


Сколько менеджеров по продажам в стране читают стихи?

Недавно наткнулся на информацию о следующей постоянной, выведенной немецким социологом и поэтом Энценсбергером: в любой стране есть всего 3621 человек, которые читают стихи. Подумалось, а ведь читателей печатных и электронных текстов по управлению маркетингом и продажами в реальности не на многим то и больше.Причём создаётся впечатление, что большинство из них эти тексты и пишет.


  • Создай своё уникальное предложение!
  • Рассылка на mail

  • Пойми уникальноcть запроса клиента!
  • Сентябрь 2017
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    « Янв    
     123
    45678910
    11121314151617
    18192021222324
    252627282930  
  • Login

  • Найди баланс между процессами продажи и закупки!
  • Учись у лучших!
  • ПромСтройКонтракт

    ПромСтройКонтракт представляет муфты для арматуры, опалубку, преднапряжение и другие технологии монолитного строительства

    Новые позиции на сайте ведущего производителя и поставщика опалубки, ламинированной фанеры, бетононасосов, муфтовых соединений арматуры...

  • Подписаться на обновления проекта

  • Copyright © 1996-2010 Ремесло Управления Продажами. All rights reserved.
    iDream theme by Templates Next | Powered by WordPress