Разное

Закрытие Первой мировой дебиторки

Средства массовой информации сообщили очень интересную, на мой взгляд, новость: в начале октября Германия перевела на специальный счёт в Лондоне последние 56 миллионов евро репарационных выплат, назначенных ей по Версальскому мирному договору 1919 года. Только представьте себе, почти 100 лет после окончания военных действий, с небольшим двенадцатилетним перерывом на нахождение у власти нацистов, страна оплачивала свои старые долговые обязательства по репарации. Да, в реальности эти долги были со временем переоформлены в государственные облигации, и указанные миллионы – это и есть последняя выплата по ним, но сути дела это не меняет. Более того, вложившиеся в данные облигации инвестиционные фонды и частные лица, получили ещё и дополнительный доход. Таким образом, можно сказать, что по факту Первая мировая война закончилась лишь пару недель назад.

Эта новость особо актуальна в свете появившейся недавно информации, что группа французских держателей царских займов намерена подать в суд иск на Российскую Федерацию на сумму 100 миллиардов евро. Это притом, что правительства России и Франции, кажется, окончательно закрыли вопрос старых долгов еще в 1997 году, подписав межгосударственное соглашение об отказе взаимных претензий по этому щепетильному вопросу. Соглашение с момента заключения переадресовывает претензии держателей российских облигаций, выпущенных до 1917 года, французскому правительству, и освобождает от них Россию. Ценой его подписания для нашей страны стала выплата к 2000 году 400 миллионов долларов по царским долгам, на что французские держатели бумаг почти вековой давности, объединённые в ассоциацию AFIPER, немедленно заявили о своём не согласии с указанной суммой и намерении добиваться полноценного возмещения убытков их прадедушек. Тем не менее, частичную оплату царских обязательств они всё-таки получили!

Задаю себе вопрос, чем руководствовались, на что рассчитывали люди, целых сто лет хранившие ценные бумаги несуществующей страны, которые, казалось, давным-давно превратились в обычную бумагу, представляющую разве что нумизматическую ценность. Действительно, только подумайте, романовская Россия канула в прошлое, на карте мира появился Советский Союз, власти которого никогда не признавали долги царского правительства. Все надежды, что Советская власть долго не продержится, не оправдались. Страна пережила Гражданскую войну и интервенцию, разруху и голод, Вторую мировую войну, превратившись в одну из ведущих стран мира. Ничто не предвещало каких-либо изменений в её внешней и внутренней политике, а тем более развала страны. С таким же успехом можно было хранить царские ассигнации или керенки, но ведь они хранили! Не сожгли, не выбросили за ненадобностью, а передавали из поколения в поколение! Более того, объединились в ассоциацию! За прошедшие годы изменилась и сама Франция. Страна пережила фашистскую оккупацию, потерю всех колоний, студенческие и арабские волнения, наконец, открытие Макдональдса в центре Парижа. Казалось, мир изменился окончательно и бесповоротно. А они надеялись и ждали, и, что самое невероятное — дождались!

Итак, какие выводы из всего вышесказанного мы должны сделать. Во-первых, информацию о погашении немецких долгов в качестве назидательной истории полезно рассказывать застарелым дебиторам, пробуждая в них чувство вины и желание немедленно расплатиться. Во-вторых, никогда психологически не признавайте дебиторскую задолженность «безнадёжной», если согласитесь с её потерей в мыслях, окончательно потеряете и в реальности. В-третьих, храните в порядке всю документацию, переподписывайте новыми датами акты взаиморасчётов, получайте от дебиторов графики погашения задолженности, гарантийные письма и другие документы. И, наконец, в-четвёртых, никогда не сдавайтесь!


Кривое зеркало продаж

Газета «МК» опубликовала очередной материал Александра Минкина на литературную тему. На наш взгляд, когда Александр Викторович пишет «про литературу», это получается неожиданнее, оригинальнее и интереснее, чем когда он пишет «про политику». И опубликованная статья «Три пророка» полностью подтверждает наш вывод. Статья посвящена анализу трёх стихотворений, названных «Пророк», авторами которых являются А.С.Пушкин, М.Ю.Лермонтов и А.Я.Аронов.

Нет смысла пересказывать всю статью, кто захочет — прочтёт. Но что меня поразило, что взволновало – это стихи Александра Яковлевича Аронова, которые я прочёл впервые и которые хочу предложить вашему вниманию. Минкин предваряет их следующим анонсом: «Прочтите внимательно (лучше всего вслух) и, может быть, похолодеете, когда стихотворение колдовским манером отразится в зеркале центральной строки, само повернется в обратную сторону и покажет добродушного обывателя-благодетеля во всей красе.

Он жил без хлеба и пощады.
Но в наше заходя село,
Встречал он, как само тепло,
Улыбки добрые и взгляды,
И много легче время шло,
А мы и вправду были рады,

Но вот зеркальное стекло:

А мы и вправду были рады,
И много легче время шло,
Улыбки добрые и взгляды
Встречал он, как само тепло,
Но в наше заходя село,
Он жил без хлеба и пощады.

Не изменилось ничего — ни строки, ни слова, ни буквы. Ничего, кроме смысла».

Удивительный поэтический дар! Подумалось, что если взглянуть на действия некоторых продавцов в рамках усвоенных ими мёртвых схем и техник, именуемых в умных книжках «этапами процесса продаж», через такое вот «обратное» зеркало, то велика вероятность того, что никаких собственно «продаж» мы там и не увидим. А увидим только наборы поведенческих штампов и выученных «правильных» фраз, плюс отсутствие умения слышать собеседника и адекватно реагировать на его слова. К тому же очень может быть, что в зеркале отразится скучный, неуверенный в себе человек, без охотничьего азарта и блеска в глазах. Поэтому управляющим продажами не стоит в серьёз рассчитывать на то, что когда такие «продавцы» «зайдут в село» к клиенту, то их встретят «добрыми улыбками и взглядами», а не отправят во-свояси «без хлеба и пощады». Так что советую как можно реже глядеть на вверенных вам сотрудников через кривое зеркало своих представлений об идеальном продавце, но почаще разбирать их реальные действия в реальных условиях под микроскопом критического анализа.


Разверзлась бездна, звезд полна…

Как сообщили средства массовой информации, астрономы крупнейшей чилийской обсерватории нашли в соседней с нами галактике самую тяжёлую и яркую звезду во Вселенной. Она в 265 раз тяжелее, в семь раз горячее и в десять миллионов раз ярче Солнца.

Самое интересное в этой новости то, что согласно современной науке таких звезд просто не может быть. Теперь астрономам предстоит пересмотреть свои теории, а нам сделать простой, но важный вывод: никогда не будь уверен, что знаешь свой рынок досконально.

Всегда где-то рядом найдётся «неизвестная звезда» (потребитель или конкурент), неожиданное появление на рынке которого, может полностью изменить сложившийся расклад сил. Так что, не забывайте время от времени отрывать взгляд «от земли» и смотреть «на небо». А тем, кто хочет смотреть на него «вооружённым взглядом», рекомендую обратиться к Яну Вирлову за его Телескопом Продаж.


Сколько менеджеров по продажам в стране читают стихи?

Недавно наткнулся на информацию о следующей постоянной, выведенной немецким социологом и поэтом Энценсбергером: в любой стране есть всего 3621 человек, которые читают стихи. Подумалось, а ведь читателей печатных и электронных текстов по управлению маркетингом и продажами в реальности не на многим то и больше.Причём создаётся впечатление, что большинство из них эти тексты и пишет.


  • Создай своё уникальное предложение!
  • Пойми уникальноcть запроса клиента!
  • Март 2024
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     123
    45678910
    11121314151617
    18192021222324
    25262728293031
  • Найди баланс между процессами продажи и закупки!
  • Учись у лучших!
  • Copyright © 1996-2018 Ремесло Управления Продажами. All rights reserved.
    Copyright © 1996-2018 Ремесло Управления Продажами. All rights reserved. | Powered by Chinaryan R.A.