( Считалка от Бориса Жалило)
1. Продать можно все. Что угодно и кому угодно. Вопрос в том, как продавать;
2. Продажи начинаются тогда, когда начинаются возражения;
3. Продавать нужно с помощью вопросов. Отвечать на возражения нужно тоже с помощью вопросов;
4. Любое возражение можно преодолеть;
5. У клиентов есть деньги. Не нужно их недооценивать. Изначально нужно в каждом клиенте видеть человека, способного оплатить самый дорогой вариант Вашего сервиса/товара. И во всем исходить из этого. Если клиент говорит «нет денег», чаще всего это означает, что деньги есть;
6. Все убеждения человека приобретены. Человек рождается без убеждений. Вы имеете право и можете переубеждать клиента;
7. Дорого – всего лишь возражение, с которым можно и нужно справиться. Это всего лишь просьба доказать, что предложение стоит тех денег, которые запросили;
8. В продажах важнее слушать, чем говорить. Нужно задавать вопросы и слушать…
9. Более важно как Вы говорите, чем то, что Вы говорите;
10. Продаёте Вы вначале себя, а потом уже то, что продаёте…
