(Фрагмент статьи, опубликованной в журнале «Управление продажами» Издательского дома «Гребенников»*)
См. другие фрагменты данной статьи на сайте: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Важнейшим принципом моделирования процесса продаж является задание способа его выполнения, то есть, прохождения этапов процесса по отношению друг к другу во времени. Как известно, в теории управления производством различают параллельный, последовательный и параллельно-последовательный способ выполнения технологических операций. Можно ли, тоже самое сказать о процессе продажи?