Ремесло Управления Продажами

Автор: М.Г.Дегтярёв => Читать полный текст материала

Принял участие в выездном совещании руководителей компаний промышленной группы, в которой имею честь трудиться уже пятый год. Совещанию предшествовал десятичасовой автопробег по Московской, Тульской, Липецкой и Воронежской областям. В результате набрался впечатлений, которыми не терпится поделиться: Впечатление визуальное: слепящая золотоосенняя палитра солнечного сентябрьского дня разгара бабьего лета в русском Черноземье. Впечатление аудиальное: звенящая утренняя тишина на турбазе «Толбово», от которой с непривычки проснулся. Впечатление кинестетическое...

Случайно наткнулся в сети на комментарий к Торе д-ра Пинхаса Полонского, преподавателя еврейского культурно-религиозного центра «Маханаим», выдержки из которого предлагаю вашему вниманию. Если абстрагироваться от религиозно-религиоведческой составляющей предложенного текста и сфокусироваться на его смысловом содержании, то можно предположить, что это, наверное, один из первых документально зафиксированных фактов процесса купли-продажи в истории. Особо интересным нам показалась трактовка сути и момента перехода собственности в процессе купли-продажи, принятая в иудаизме...

Как сообщили средства массовой информации, астрономы крупнейшей чилийской обсерватории нашли в соседней с нами галактике самую тяжёлую и яркую звезду во Вселенной. Она в 265 раз тяжелее, в семь раз горячее и в десять миллионов раз ярче Солнца. Самое интересное в этой новости то...

21-22 сентября в московском выставочном комплексе «Экспоцентр» проходила выставка «Trainings Expo 2010», которая собрала вместе около сотни компаний и независимых специалистов в области консалтинга, коучинга, рекламы и издательского дела. Я посетил выставку в первые часы после открытия и готов поделиться своим персональным рейтингом увиденного...

Ассоциативное мышление странным образом подбрасывает нам иногда самые неожиданные воспоминания. Лето 1973 года, по Центральному телевидению СССР транслируется репортаж о триумфальном завершении исторического визита Генерального секретаря ЦК КПСС товарища Л.И. Брежнева в США. Взлётное поле аэропорта заполнено ликующими американцами, размахивающими красными и звёздно-полосатыми флажками. Леонид Ильич поднимается по трапу самолёта, останавливается на верхней площадке, поворачивается к провожающим и приветственно поднимает руку. Толпа взрывается рёвом и аплодисментами. Растроганный Брежнев хочет сказать этим добрым людям что-нибудь приятное на понятном им языке, но не находит слов. Словно в растерянности он всё время повторяет, обращаясь к свите: «Как сказать? Как сказать?».

Недавно наткнулся на информацию о следующей постоянной, выведенной немецким социологом и поэтом Энценсбергером: в любой стране есть всего 3621 человек, которые читают стихи. Подумалось, а ведь читателей печатных и электронных текстов по управлению маркетингом и продажами в реальности не на многим то и больше.Причём создаётся впечатление, что большинство из них эти тексты и пишет.

(Считалка от Константина Манича)

1. Найдите в своем товаре выгоду и продавайте ее. Например, если вы продаете тренинг и делаете “холодный звонок”, который начинается фразой “Мы проводим тренинг, повышающий эффективность продаж…”, то с большой вероятностью, дальше слушать вас не захотят. Вместо этого определите, какие ощутимые преимущества даст клиенту ваш тренинг? Например, с помощью ваших методик можно сократить цикл продажи (продавать больше) или привлечь больше клиентов (продавать эффективнее)...

В рубрике «Естествознание» мы планируем размещать материалы по маркетингу и продажам, относящиеся к областям знания различных естественных наук: астрономии, биологии, химии, физики и других.

(Считалка от Андрея Кулинича)

1. Разобраться чем занимаются ваши продавцы и нормировать их работу. По результатам простой процедуры под названием «фотография рабочего дня», в большинстве случаев получается, что продавцы занимаются продажами не более 30% рабочего времени. И это еще хорошо… Остальное время чем? Отчеты, совещания, кофе, сигареты, сплетни, аська, «Одноклассники.ру» и т.д. Сделайте замер, сколько занимает то или иное действие, и установите нормативы. Любить вас от этого больше не станут, но продажи растут...

Подписан в печать и отправлен в типографию макет очередного, пятого номера журнала «Управление продажами» за 2010 год. Ожидаемый выход журнала из печати – первая половина октября.
С содержанием номера можно будет в ближайшее время ознакомиться в рубрике «Анонсы статей» на именной странице журнала...

В рубрике «Обществоведение» мы планируем размещать материалы по маркетингу и продажам, относящиеся к областям знания различных общественных наук: антропологии, истории, культурологии, политологии, социологии, философии, этнологии и других.